定位講求通過顧客價值洞察，競爭品牌的定位空隙分析，企業(yè)的資源分析，三元素分析進(jìn)而鎖定企業(yè)最佳定位，此定位同時應(yīng)該滿足企業(yè)應(yīng)獲得足夠而持久的發(fā)展空間。但是顧客、競爭、企業(yè)三元素中，哪一個元素才是最重要的呢？毫無疑問，顧客！
中國很多行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未成熟，諸侯紛爭都不足以形容行業(yè)亂象，簡直是萬家爭鳴，無數(shù)企業(yè)幾無定位，何來定位沖突？同質(zhì)化也僅僅是體現(xiàn)在價格戰(zhàn)，而非是定位的同質(zhì)化。所以，從競爭的角度看，絕大多數(shù)不成熟的行業(yè)根本不必過多糾纏于競品定位研究，因?yàn)閹缀鯙榱悖?
那么什么行業(yè)應(yīng)該著重競品定位分析呢？當(dāng)然是品牌建設(shè)相對成熟的行業(yè)。中國改革開放后經(jīng)濟(jì)活力與日俱增，但是若干行業(yè)國字號獨(dú)大，B2B領(lǐng)域也是關(guān)系營銷為主，品牌建設(shè)尚處于鳳毛麟角。目前，關(guān)注品牌建設(shè)的行業(yè)主要集中在快消品，例如日化；高感性消費(fèi)品，例如煙、酒、茶；生活方式代言產(chǎn)品，例如汽車、服裝、箱包、家具等。知物品牌在茶葉、酒、泛家居行業(yè)都有很多成功定位的案例，歡迎溝通分享！
回歸本質(zhì)，成功的定位標(biāo)準(zhǔn)是什么？成功的定位就是最終達(dá)成了顧客心智空間的到位。成為顧客身份的代言，成為顧客的夢想空間。在中國的市場環(huán)境中，基于顧客的洞察當(dāng)然是最為重要的！
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